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CURSO DE NEGOCIACIÓN | Asprecat

CURSO DE NEGOCIACIÓN

 

Os informamos de la próxima actividad organizada por ASPRECAT:

 

CURSO DE NEGOCIACIÓN

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Hoy en día la mayor parte de las decisiones, en la sociedad y en la empresa, son menos impuestas y más debatidas. Estamos inmersos en situaciones donde confluyen intereses comunes, en conflicto, y a veces opuestos, entre jefes, colaboradores, colegas, clientes o proveedores.

El negociador con éxito a medio y largo plazo no es el que busca en cada mesa de negociación su victoria a toda costa, sino el que considera que el mejor resultado es el que hace ganadores a todas las partes del acuerdo. Este tipo de resultados no se consiguen dando órdenes sino debatiendo, argumentando, cediendo, influyendo, persuadiendo…

El objetivo de este programa es proporcionar un método y desarrollar las habilidades esenciales de influencia, persuasión y negociación que conducen a un acuerdo.

Objetivo del curso

La finalidad de este seminario consiste en que los asistentes:

  • Diferencien e identifiquen cuáles son aquellas situaciones y requisitos cuyas características permiten pensar en la negociación.
  • Desarrollen habilidades comunicativas para influir sobre los resultados de una negociación.
  • Comprendan la negociación como un proceso secuencial: De la Preparación al Seguimiento.
  • Incorporen estrategias y tácticas que permitan influir favorablemente en los resultados de una negociación.

Metodología

La metodología será eminentemente práctica y participativa.

El programa se desarrollará mediante la realización de ejercicios, debate grupal, y roleplaying y simulaciones de negociación, aportando  elementos conceptuales y estrategias de aplicación  de cada tema

Los asistentes contarán con:

  • Documentación teórica explícita en formato power-point o word.
  • Guías para las herramientas.
  • Cuestionarios de Autodiagnóstico.

Sesiones

  • SESIÓN 1Martes 12 de diciembre de 2017.
  • SESIÓN 2Miércoles 13 de diciembre de 2017.
  • SESIÓN 3: Jueves 14 de diciembre de 2017.

Horario: De 15:00 a 19:00 horas (cada sesión).

Formador: Alejandro Soler Esteve.

Licenciado en Psicología y Ciencias de la Educación por la Universidad Autónoma de Barcelona. Profesor colaborador académico de ESADE del Departamento de Dirección de Personas y Organización de ESADE. Consultor-formador  de RRHH. Especialista en Habilidades Directivas y Sociales.

2017-12 NEGOCIACIÓ - CAST

 

Programa del Taller

TEMA 1

Definición de negociación. Condiciones para hablar de negociación. Negociaciones distributivas y negociaciones integrativas. Elementos de una negociación. Competencias y rasgos del negociador.

TEMA 2

Estrategias de comportamiento ante los conflictos. Las diferentes estrategias para afrontar conflictos. El uso adecuado de las estrategias. Cuestionario de Thomas & Killman.

TEMA 3

El poder  en la negociación y su uso. Tipos de poder en la negociación. La elaboración de un M.A.A.N.

TEMA 4

Las Etapas del proceso negociador:

  • La Preparación de la negociación.
  • La Apertura y la Exploración.
  • Las Propuestas y Soluciones
  • La Clarificación y el Cierre.

El uso de la presión o la amenaza. Alternativas a ambas.  Cómo presentar propuestas.  Cómo hacer concesiones. Cómo tratar objeciones al precio o peticiones de aumentos y  rebajas de los precios.

TEMA 5

Las habilidades comunicativas en el negociador:

  • Saber escuchar y saber preguntar.
  • Las preguntas. Técnicas de sondeo en la negociación.
  • La comunicación no verbal. Aspectos a tener en cuenta.

 

Inscripciones: Por correo electrónico a: asprecat@asprecat.org  (Plazas limitadas)

Lugar
ESADE: Avinguda Pedralbes nº 60-62, Edificio 1, Gran Aula 22  de Barcelona.

 

Esta es una gran oportunidad para proporcionar un método y desarrollar las habilidades esenciales de influencia, persuasión y negociación que conducen a un acuerdo.

¡No os lo perdáis, las plazas son limitadas!